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如何寻找fun88乐天使官网者与投资人的共同语言

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  感性还是理性?这是投资人中间经常出现的话题。在一次对话中,熊晓鸽对我说,情怀和商业并不矛盾,评估项目的时候需要理性判断,但做事不能没有情怀。阎焱也说,投资的本质是一个理性的决策,在理性决策中,情绪化到底扮演什么角色是一个根本性的问题,每个人都很难做到百分之百的理性。
  在我看来,是否能够控制和运用好自己的感性一面,似乎是顶尖投资人的分水岭。情感丰富的人更能够洞悉人性,而敢于逆大势而为,成为与众不同的那一个,一定程度上说,必然要受到感性思维的驱使。作为天使投资人的刘小鹰就是一个人性非常耀眼的人。同为音乐爱好者,每次看到他在乐队里的光芒四射,就会想,这也许是他常能捕捉到黑天鹅的重要原因。
  一
  “懂业务”
  爱换机CEO高飞回忆2014年初遇刘小鹰时,第一感觉是普通,街边的咖啡馆,一个穿着西装的男人坐在角落里,聚精会神的盯着笔记本电脑打字,没有什么突出的气质,低调得容易被人忽视。当时的场景很难把这位“西装男”刘小鹰(老鹰基金创始合伙人)与创办中国长远(控股),入榜过胡润500中国富豪榜联系到一起。“在他身上没有感觉到是成功企业家、天使投资人,反而跟我自己这个fun88乐天使官网者有点像。”高飞对「我有嘉宾」观察员说。
  爱换机是是一家采用“互联网+实体店”的手机回收、换新的平台,用户在线上、线下完成旧机出售和新机购买。刘小鹰的老鹰基金从种子时期开始孵化这个fun88乐天使官网项目,在天使轮投资了300fun88乐天使官网人民币。
  但坐下来一聊,高飞就知道遇到了比自己高的了。那时的高飞已经看到线下这个庞大的、尚未被挖掘的门店下沉蓝海市场,每个线下门店都是一个精准的消费升级和消费执行的场景。他觉得把这些入口聚合起来,就有能力去推送更多产品、产生交易,这就是平台的价值。“当时他提出不少建议,后来跑起来,这些建议大部分都得到验证,让我少走了很多弯路。姜还是老的辣。”高飞十分感慨,刘小鹰给了他足够的学习成长空间。
  出生于上世纪60年代的刘小鹰,从手机分销业务起家,在手机成为移动互联网入口的前夜,他就已经是业内大佬。1993年,刘小鹰创办了长远电信,并先后让长远在fun88乐天使官网板(2000年)、香港主板(2004年)上市。2012年,刘小鹰进入创投圈,创办了老鹰基金。
  跟高飞一聊,刘小鹰立刻觉察到这个项目的价值。中国每年销售超过5亿部手机,在移动互联网时代,手机与每个人密切关联,手机的更新换代已经成为消费升级和互联网产品获客的重要场景,而这个场景彼时尚未被挖掘。
  二手手机的回收与销售,仅仅是爱换机业务的一个组成部分,它已经建立了一套开放的、标准化的业务平台,让手机零售门店通过爱换机的平台。在新机销售中提供运营商、手机保险和分期等服务,二手手机销售中提供源头查询、刷机和数据迁移等服务,

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